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談判中簡(jiǎn)明的語(yǔ)言更有力 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017/2/19 |
| 美國雷頓公司總裁金姆曾當過(guò)推銷(xiāo)員。在一次訂貨會(huì )上，規定每人有10分鐘登臺推銷(xiāo)的時(shí)間：金姆先將一只小猴裝在用布蒙住的籠子里帶進(jìn)會(huì )場(chǎng)，輪到他上臺時(shí)，他將小猴帶上講臺，讓它坐在自己肩膀上，任其跳竄，一時(shí)間場(chǎng)內哄亂，不一會(huì )，他收起小猴，場(chǎng)內恢復平靜，金姆只說(shuō)了一句話(huà)：“我是來(lái)推銷(xiāo)“白索登”牙膏的，謝謝?！闭f(shuō)完便飄然離去，結果他的磨床產(chǎn)品風(fēng)靡全美。 金姆采用的陪襯推銷(xiāo)法，別出心裁，別具一格，短短一句話(huà)給人留下了極其深刻的印象，達到了最佳的廣告宣傳效果。 在與平面磨床客戶(hù)進(jìn)行初次約見(jiàn)時(shí)，由于心情緊張等原因，可能平面磨床銷(xiāo)售人員會(huì )因為急于表達自己的銷(xiāo)售意圖而忽視自己的表達方式。很多平面磨床銷(xiāo)售人員身上都有過(guò)這樣的體驗：越是慌慌張張地表達自己的意圖，就越是錯誤百出，與磨床客戶(hù)溝通起來(lái)也就越吃力。因此，這些忙中出錯的平面磨床銷(xiāo)售人員給磨床客戶(hù)留下的印象常常是非常糟糕的，磨床客戶(hù)常常認為，一個(gè)無(wú)法清晰地表明自己觀(guān)點(diǎn)的人是無(wú)法弄清磨床客戶(hù)的真實(shí)需求的，他所代表的企業(yè)恐怕也缺少科學(xué)的組織性和系統性。 所以，平面磨床銷(xiāo)售人員在了解和掌握足夠的產(chǎn)品信息的同時(shí)，也十分有必要培養和鍛煉自身的語(yǔ)言組織和表達能力，盡可能地用最清晰、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言使磨床客戶(hù)獲得其所需的相關(guān)信息。 關(guān)鍵小結 說(shuō)服別人不一定滔滔不絕，有時(shí)反而會(huì )讓人感到厭煩。簡(jiǎn)明、扼要的介紹自己的產(chǎn)品反而會(huì )給人留下深刻的印象，達到更好的效果。80%的訂單靠?jì)A聽(tīng)來(lái)完成 |
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