磨削技術(shù)
打造平面磨床品牌，為自己創(chuàng )造更多價(jià)值 |
| 發(fā)布時(shí)間：2017/1/7 |
| 有這樣后個(gè)故事。 李挺原是深圳某房企高管，經(jīng)過(guò)多年的奮斗，積累了一些資本。2006年他打算回家鄉創(chuàng )業(yè)，憑借對房地產(chǎn)業(yè)的了解，他認為房地產(chǎn)的騰飛必定會(huì )帶動(dòng)家居建材業(yè)的興旺。于是，便以敏銳的商人觸角開(kāi)始考察建材類(lèi)的品牌，經(jīng)過(guò)多方比較，選擇了一個(gè)正在成長(cháng)中的櫥柜品牌。 作為這個(gè)品牌的早期平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商，磨床廠(chǎng)家也給了一些支持。拿到地區代理權之后，在市場(chǎng)的開(kāi)拓上，李挺花費了不少的精力，從團隊的組建、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)，到售后服務(wù)等都親力親為，之后，他的生意慢慢步入正常的發(fā)展軌道。經(jīng)過(guò)兩三年的市場(chǎng)培育，這個(gè)品牌慢慢有了起色，同時(shí)，磨床廠(chǎng)家的品牌也逐漸成長(cháng)起來(lái)，躋身國內十大品牌之列。李挺甚至慶幸自己的眼光長(cháng)遠，選擇了這樣一個(gè)有潛力的品牌。 可是，就在前期市場(chǎng)開(kāi)拓完成之后，磨床廠(chǎng)家突然提出種種苛刻的條件，大有如不接受便收回代理權的意思。李挺不解，直接去廠(chǎng)里問(wèn)個(gè)明白。磨床廠(chǎng)家說(shuō)這是公司策略決定的，并不是針對哪個(gè)代理商。在幾番爭論之后，磨床廠(chǎng)家退回保證金，剩下的貨品磨床廠(chǎng)家無(wú)條件收回。代理的品牌被磨床廠(chǎng)家收回，李挺深感損失慘重。 為了彌補前期的損失，李挺只得再重新尋找品牌，利用原有的網(wǎng)絡(luò )，來(lái)化解經(jīng)營(yíng)的困難，以求盡快步入正常的軌道。 磨床廠(chǎng)家年年換代理、代理商年年換品牌的事屢見(jiàn)不鮮。這種不良的合作關(guān)系，只會(huì )損害磨床廠(chǎng)家與代理商的發(fā)展。試想，一個(gè)品牌從進(jìn)入市場(chǎng)，到被消費者認知，再到培養其品牌忠誠度，需要品牌商與代理商花費多大的精力與心血。當代理商的經(jīng)營(yíng)稍微有些起色時(shí)，自己苦苦培養起來(lái)的品牌卻要拱手讓給別人，這讓代理商的發(fā)展與利益受到極大的損失。 1．自建渠道品牌靠實(shí)力 趙爽也是一個(gè)平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商：，旗下代理了5個(gè)國內外的一線(xiàn)建材品牌，總投資過(guò)千萬(wàn)。他計劃用兩年時(shí)間將其品牌打造成為當地最大的建材平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商，并且定位為當地最高端的建材商。 作為一個(gè)外來(lái)的非常有實(shí)力的平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商，趙爽相對本土平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商有更遠大的理想和抱負，他一’開(kāi)始的戰略思路就確定要自建品牌，與中小平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商拉開(kāi)距離，計劃通過(guò)一系列的動(dòng)作，整合一些有利資源，為品牌的長(cháng)遠發(fā)展鋪路，如銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )資源、物流資源、倉儲資源、技術(shù)資源、人力資源等。 經(jīng)過(guò)近一年的努力，趙爽的平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商品牌已具雛形，旗下代理的幾個(gè)大品牌也逐漸得到市場(chǎng)的認可。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的日益成熟，品牌的價(jià)值開(kāi)始凸顯，并且許多品牌的無(wú)形資產(chǎn)都遠遠大于其有形資產(chǎn)。 一直以來(lái)，一些平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商都是以自己所代理的品牌作為商號，這也是許多初入商海者借船出海的權宜之計?？山?jīng)過(guò)多年的打拼，許多平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商早已完成了資本的原始積累，都希望謀求更大的發(fā)展。此時(shí)，他們也開(kāi)始希望擁有自己的商號，可是有些人擔心改換商號既會(huì )影響與磨床廠(chǎng)家的合作關(guān)系，得不到磨床廠(chǎng)家的支持，同時(shí)又擔心自己的生意受到影響，可謂進(jìn)退兩難。其實(shí)，如果實(shí)力不足，平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商不要輕易自建品牌，否則難以為繼。 在營(yíng)銷(xiāo)界流行著(zhù)這樣一句話(huà)：欲創(chuàng )品牌，先做平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商。這恰恰印證了平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商自創(chuàng )品牌的優(yōu)勢。因為只有自己做了平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì )真正了解市場(chǎng)和消費者的需求。有適合人才和資訊，有健全的網(wǎng)絡(luò )，有良好的經(jīng)銷(xiāo)口碑，!然后才能穩中取勝。 2．對品牌要有深刻的認識 每一位平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商都想擁有自己的品牌，并在行業(yè)內取得“江湖地位”。他們在追求銷(xiāo)量和高利潤的同時(shí)，也希望自身的品牌價(jià)值得到提升。 從發(fā)展的階段來(lái)看，當商號在市場(chǎng)上已經(jīng)站穩腳跟、發(fā)展壯大到擁有一定實(shí)力的時(shí)候，可以考慮打造自主品牌，將自己的商號作為品牌推廣出去，獲得行業(yè)內的影響力和話(huà)語(yǔ)權，并通過(guò)品牌影響來(lái)爭取更多上游磨床廠(chǎng)家及下游客戶(hù)的關(guān)注；但如果尚處于發(fā)展的初級階段，不但不適宜打造自主品牌，還應該更好地和磨床廠(chǎng)家合作，借助企業(yè)品牌的影響力來(lái)拓展市場(chǎng)。 擁有一個(gè)強大的品牌當然再好不過(guò)，但是作為平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商，一定要明白：什么是品牌，其作用何在?很多平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商認為產(chǎn)品名稱(chēng)就是品牌，這無(wú)疑是對品牌內涵的曲解。 品牌是一種文化，好的品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)。增值的源泉來(lái)自于消費者心智中形成的關(guān)于其產(chǎn)品本質(zhì)的印象、投入和產(chǎn)出比。只有將產(chǎn)品的獨特亮點(diǎn)與目標用戶(hù)的愿望相結合，并通過(guò)長(cháng)期的整合營(yíng)銷(xiāo)運作，才能成就強大的品牌。 其實(shí)，打造自主品牌并不難，只不過(guò)并非所有的商號都適宜打造自主品牌。平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商要保持平和的心態(tài)，根據商鋪的實(shí)際情況來(lái)謀劃發(fā)展，平時(shí)多和磨床廠(chǎng)家進(jìn)行溝通，爭取更多的區域宣傳推廣。 品牌只是提高經(jīng)營(yíng)能力的重要工具之一，并非平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的全部。贏(yíng)利并且持續贏(yíng)利才是平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商唯一的經(jīng)營(yíng)目標。過(guò)度看重別人已成熟的品牌，并不惜代價(jià)地盲目獵取，只能變成“品牌”的奴隸。因此，平面磨床經(jīng)銷(xiāo)商要建立自有品牌，一定要認清品牌的意義，對品牌建設的投入要保持高度理性，絕不能為了“品牌”而拼命。壟斷銷(xiāo)售區域，獨享防爆電器產(chǎn)品帶來(lái)的利潤 |
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