″登門(mén)檻效應’’又稱(chēng)″得寸進(jìn)尺效應″，是指一個(gè)人接受了比較小的要求，為了保持前后態(tài)度的一致，或者保持認知上的協(xié)調，往往會(huì )不知不覺(jué)地接受他人后來(lái)提出的一點(diǎn)一點(diǎn)增大的要求。這是一個(gè)猶如登臺階一樣的過(guò)程，要求必須一級一級地變大，才能讓對方答應我們內心所想卻讓對方有些為難的。
心理學(xué)家認為，登門(mén)檻效應之所以能夠存在，是因為每個(gè)意志行動(dòng)都有行動(dòng)的最初目標。多數情況下，由于人的動(dòng)機很復雜，因此人們總會(huì )面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在條件相同的情況下，那些簡(jiǎn)單、容易的目標往往較容易被人接受。也就是說(shuō)，當別人提出一個(gè)看起來(lái)有些″微不足道″的要求時(shí)，人們往往會(huì )出于″無(wú)大礙，近人情″的考慮，而不好意思斷然拒絕。
可是，一旦答應了這個(gè)平面磨床″微不足道″的要求，就好比一只腳已經(jīng)跨進(jìn)了門(mén)檻里，陷入進(jìn)退兩難的境地。由于通常情況下，人們會(huì )有這種思想：一只腳都進(jìn)去了，又何必在乎整個(gè)身子都進(jìn)去呢?一旦人們跨進(jìn)這種心理上的門(mén)檻，就不會(huì )輕易做出抽身后退的舉動(dòng)。再加上由于后來(lái)的、更高的要求同之前的小要求有了繼承關(guān)系，而對之前的一系列小要求的接受使得人們已逐漸適應這種有承接關(guān)系的要求，從而使人們的心理失去了戒備，也就降低了出現心理對抗的可能。
其不斷接受、服從后，便會(huì )察覺(jué)不到他人逐漸提高的要求已經(jīng)大大偏離了自己的初衷；另外，每一個(gè)人都希望給別人留下一個(gè)前后一致的好印象，不希望別人把自己看做″喜怒無(wú)?！宓娜?，因而在接受了別人的第一個(gè)要求之后，面對第二個(gè)更大的平面磨床要求時(shí)，如果這種要求給自己造成的損失并不大，往往會(huì )有一種″反正都已經(jīng)幫了，再幫一次又何妨″的心理，于是登門(mén)檻效應就發(fā)生作用了。 |
