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客戶(hù)都在對方手里

　　 ″出則無(wú)敵國外患者，國恒亡。然后知生于憂(yōu)患，而死于安樂(lè )也?！逍麻_(kāi)的肯德基總是在麥當勞附近，蘋(píng)果要的是三星用戶(hù)改買(mǎi)它的手機，它們彼此的客戶(hù)都在對方手里。也就是說(shuō)，若要增加平面磨床市場(chǎng)占有率，就要讓客戶(hù)不買(mǎi)競爭對手的產(chǎn)品而改買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)!《藍海戰略》這本書(shū)里寫(xiě)道：″去開(kāi)拓無(wú)人競爭的市場(chǎng)，就不必進(jìn)入紅海市場(chǎng)與競爭對手短兵相接，殺得血流成河，進(jìn)入價(jià)格、品質(zhì)的割喉戰?！?
　　若你賣(mài)的是頂尖的產(chǎn)品，那么你應該找開(kāi)奔馳、寶馬車(chē)的客戶(hù)；如果你賣(mài)的是平價(jià)的快速消費品，那么你應該到產(chǎn)品客戶(hù)聚集地辦活動(dòng)，并想辦法舉辦免費試用會(huì )，還可以通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)來(lái)發(fā)揮自己的強項；如果你是平面磨床市場(chǎng)的后進(jìn)者，如此才能見(jiàn)縫插針，從對手手中獲得你想要的客戶(hù)。就像把魚(yú)趕到一處，再從空中開(kāi)直升機撒網(wǎng)捕撈，這樣總比慢慢去釣魚(yú)快得多!你唯一要做的是花時(shí)間趕魚(yú)，如此一來(lái)，你便能花最少的時(shí)間、最少的錢(qián)，獲得最大的利潤與成功!